财经摆渡人

精研出品

破浪前行，共探财富新局

大家好欢迎收看【古今财鉴】

2025年的童颜针市场有点热闹，曾经高高在上的艾维岚最近日子不好过。

这款2021年就拿到国内首个纯PLLA童颜针批文的"鼻祖"，现在正被价格战和新玩家夹在中间喘不过气。

价格战，从控价到自降身价的矛盾

2021年刚上市时，艾维岚经典银瓶能卖到1万8一支，那时候整个市场就它独一份。

这种独家生意确实好做，毕竟想打童颜针的只能选它。

好景不长，2024年新氧平台突然推出"奇迹童颜2.0"项目，把价格干到5999元，当时艾维岚气得跳脚，说这是低价倾销要维权。

展开剩余85%

谁能想到转过年来，艾维岚自己也玩起了降价。

今年8月推出的"上瘾红"系列，PLLA含量从127.5mg砍到42.5mg，定价3980元。

本来想靠减量来维持利润，结果新氧紧跟着就把"奇迹童颜3.0"打到2999元，美团促销甚至出现2899元的低价。

这波操作看懵不少人，一边骂别人降价一边自己带头降，多少有点打自己脸。

经典银瓶的价格也撑不住了。

以前机构拿药都有起订量限制，现在艾维岚取消这规矩，还允许拼单拿货，甚至搞起"拿货配赠"。

这些让步都是被逼的，新氧美团上的数据显示，现在经典款普遍卖到5000到8000元，跟去年新氧破价时差不多。

双十一期间更夸张，有的机构"上瘾红"搞买一送一，单支价格跌破2500，比起原价降了80%还多。

竞品围剿，牌照红利消失后的十雄争霸

艾维岚的好日子其实是从2024年开始变差的。

那年一下子批了4款竞品，韩国艾塑菲、高德美塑妍萃这些国际品牌都进来了。

到今年11月，合规童颜针已经有10款，市场彻底从垄断变成混战。

这些新玩家各有各的路数。

国际品牌喜欢拿海外经验说事，塑妍萃就宣传自己用的是片状PLLA，接触面积大再生效率高。

国产品牌更实在，乐普医疗的悦雅颜直接打性价比牌，下沉市场抢得挺凶。

艾塑菲搞的多孔PDLLA微球，说能同时做到即时填充和长效收紧。

这些技术听起来差别挺大，实际打在脸上效果周期都在6到24个月，消费者根本分不出好坏。

艾维岚母公司圣博玛的短板也开始暴露。

这家成立18年的公司，除了艾维岚竟然拿不出第二款医美爆品。

对比一下高德美，人家有肉毒素加童颜针的组合拳，华东医药更不用说，少女针、玻尿酸矩阵玩得溜。

现在还有20家企业在排队等审批，2026年合规产品可能超过30款，留给艾维岚的时间真不多了。

研发投入这块艾维岚也挺尴尬。

当初搞艾维岚花了6年，投入几千万元，占年营收15%-20%。

上市4年了，愣是没憋出第二个爆款。

行业里不少中小厂商学聪明了，为了抢市场都在缩短研发周期，结果就是大家都在搞"重审批、轻创新"，技术迭代陷入死循环。

消费者也越来越精明。

以前大家觉得进口的、贵的就是好的，现在95后更关心单次治疗成本和效果能不能看见。

这种变化逼着机构搞出"按次付费""效果保险"这些新花样。

艾维岚一会儿控价一会儿降价的操作，把自己"高端技术标杆"的形象折腾没了，现在消费者买账的越来越少。

看看人家高德美，靠医生培训体系和患者教育内容建立专业壁垒。

国产厂商也学乖了，搞械字号护肤品加医美项目的联动，消费场景闭环做得挺溜。

艾维岚要是还这么耗下去，怕是真要被市场淘汰。

艾维岚的困境其实是整个医美上游行业的缩影。

牌照红利时代过去了，靠政策套利的日子一去不复返。

现在拼的是技术创新和用户运营的真本事。

未来童颜针市场肯定会两极分化，要么做高端技术品牌，要么走大众性价比路线，想在中间混日子基本不可能。

说句实在话，医美行业早就该回归医疗本质了。

整天搞价格战不是长久之计，透明化、规范化竞争才能让行业健康发展。

希望艾维岚的教训能让更多企业明白，只有深耕研发、建立用户信任，才能在这个市场活下去。

发布于：江苏省